octobre 17, 2021

Cambodge Soir

Dernières nouvelles et actualités mondiales de France 24 sur les affaires, les sports, la culture. Nouvelles vidéo. Nouvelles des États-Unis, d'Europe, d'Asie Pacifique, d'Afrique, du Moyen-Orient, d'Amérique

Les entreprises irlandaises ont insisté pour voir la France

“Quand vous regardez à travers la France, vous voyez la croissance du café de spécialité, c’est donc devenu un endroit logique pour investir du temps et de l’énergie”, a déclaré Rob Horgan, propriétaire de Corco Velo Coffee Roasters.

“Lorsque l’épidémie a frappé l’année dernière, comme toutes les entreprises, notre monde était trempé à l’envers et nous devions voir ce que nous allions faire”, a-t-il déclaré.

Leur solution consistait à modifier leur site Web à l’aide d’une subvention de siège social conçue pour augmenter les ventes en ligne des entreprises.

“Comme la plupart des entreprises irlandaises, nous étions un peu paresseux et nous avons regardé le Royaume-Uni”, a-t-il déclaré. “C’est tellement facile parce que c’est la même langue, nous avons les mêmes habitudes et les mêmes intérêts.”

Les ventes ont augmenté plus rapidement – avec plus de ventes en une seule journée que Velo bientôt en 2019 en ligne. Mais, inévitablement, la plupart d’entre eux sont devenus inactifs en janvier.

“Nous avons commencé à ressembler à tout le monde, les gens au Royaume-Uni qui obtiennent le produit, la gestion des revenus, les gestionnaires de droits, les consommateurs britanniques ne réalisant pas ce que le Brexit signifie pour eux. Tous ces grands entrepôts de revenus au Royaume-Uni doivent passer par, ils retardent des jours et des jours”, a-t-il déclaré.

“Cela nous a allumés et a dit:” Eh bien, nous ne pouvons plus être paresseux – nous devons regarder plus loin. “

« C’est de là que vient la France.

La France, bien sûr, ressemble au café, mais il est très difficile d’entrer dans une nouvelle porte d’entrée.

Cependant, Rob dit que changer les goûts des consommateurs là-bas est bien aligné avec ce que Velo a à offrir.

« Cette vague de café torréfié léger se développe dans toute la France », a-t-il déclaré.

Les mélanges de Velo s’articulent autour de différents vélos, ce qui, selon Rob, créerait une ambiance auprès des consommateurs locaux.

« On a eu la chance de faire un mix pour Nicolas Roach, qui l’a chassé via Monaco, ce qui nous donne plus de visibilité en France.

Il a également aidé Suzanne Casey, directrice générale de l’entreprise, à parler français.

Bien que Rob admette que Velo n’occupe qu’une petite part du marché français, les ventes n’ont cessé de croître. Mais, en termes de taille, cette part partielle ferait une énorme différence pour une petite entreprise irlandaise.

Cela contribue grandement à dissimuler le succès des ventes britanniques de l’entreprise depuis la cristallisation du Brexit plus tôt cette année.

Bien que Velo cible la France depuis des mois, d’autres sociétés irlandaises ont investi plus de temps dans le marché.

READ  Macron dit que la France est en pourparlers avec les talibans sur des mesures humanitaires pour protéger les Afghans

Compagnie Shell

Le café, les crustacés – et surtout les huîtres – ont un lien fort avec la cuisine française, où une grande industrie se consacre à répondre à la demande des consommateurs.

“Ils produiront environ 140 000 tonnes d’huîtres par an, et l’Irlande environ 10 000 tonnes”, a déclaré Mary-Ad Tangui, fondatrice et directrice générale de Triskell Fisheries, basée à Sligo. “Il y a donc un grand écart.”

Mais, à l’image de la demande de coquillages et de la notoriété produite ici, la France est désormais aussi un gros importateur d’huîtres irlandaises. Les produits de la mer Mary-Ads Triskel sont une partie importante de cette entreprise depuis plus de 20 ans.

“Quand j’ai commencé à vendre en France, c’était le début du marché d’exportation. En fait, j’ai rencontré des clients français qui étaient très réticents à importer des huîtres irlandaises”, a-t-il déclaré. « Ils pensaient que c’était une menace et ils pensaient que les Irlandais allaient baisser leurs prix pour entrer sur le marché.

“En fait, au fil des années, les gens ont commencé à se rendre compte que la qualité des huîtres irlandaises était nettement supérieure, et aujourd’hui, nous voyons que les huîtres irlandaises se vendent généralement mieux que les huîtres françaises”, a-t-il déclaré.

“Les choses ont complètement changé et nous avons beaucoup d’entreprises françaises qui investissent dans l’industrie irlandaise pour protéger leur distribution.”

Le Brexit a créé des problèmes pour Triskell, car les nouvelles réglementations alimentaires ont rendu plus difficile pour les fournisseurs irlandais de commercer avec des entreprises britanniques.

Mais d’un autre côté, cela a perturbé les ventes de coquillages du Royaume-Uni vers l’UE, ce qui a créé une opportunité pour les producteurs irlandais.

“Traditionnellement, il y a beaucoup d’importations d’Écosse vers la France. Lorsque la nouvelle réglementation sanitaire est entrée en vigueur le 1er janvier, le Royaume-Uni était le troisième pays à empêcher les gens de vendre leurs palourdes à la France”, a-t-il déclaré. “Soudain, le prix des ailes en Irlande était si élevé en janvier et février qu’il y aurait généralement une grosse baisse après Noël.”

Le Royaume-Uni n’était pas un fournisseur important d’huîtres avant le Brexit, de sorte que Triskell ne voyait pas grand-chose à tirer d’une relation commerciale avec d’autres.

Mais avec 80% de ses ventes provenant de France, Triskell est relativement bien protégé contre les méfaits du Brexit. Cette couverture aurait remercié de nombreuses entreprises irlandaises plus tôt cette année.

Aimez votre voisin (UE)

L’Irlande et la France ne sont pas nouvelles dans le jeu – mais ont des relations commerciales profondes

Bien que les liens commerciaux Irlande-Royaume-Uni et Irlande-États-Unis soient également difficiles à manquer, les liens commerciaux du pays avec la France sont déjà plus profonds que beaucoup ne le pensent.

READ  Message de l'UE : « Fonctionne pour l'Allemagne, pas pour la France ! » Indignation du Brexiter face à l'humiliation vaccinale de Bruxelles | Monde | Nouvelles

« L’Irlande est le 7e fournisseur de la France, la France est le 3e fournisseur de l’Irlande », a déclaré Marcot Slater, président de la Chambre de commerce française d’Irlande. “Je pense que c’est une de ces relations tranquilles. Cela se passe partout. Les gens le sous-estiment.”

Il dit que la communication internationale s’étend aux domaines transparents de l’alimentation et des boissons, de la finance, de la médecine et de la technologie.

La liste des sociétés irlandaises à vendre en France comprend également une liste en constante augmentation, mais il existe également un nombre important de sociétés françaises ayant des activités et des intérêts ; Dont Bernot Ricard, Sodexo et Axa.

Selon Margot, bien que le commerce ne se soit pas éloigné du Royaume-Uni, de nombreuses entreprises ici s’attendent désormais à ce que la France soit considérée comme une option facile pour l’expansion internationale.

“La France est probablement l’un des pays les plus faciles à échanger et ses relations commerciales sont très ouvertes”, a-t-il déclaré.

Faire des affaires en France est facilité par l’amélioration des liaisons d’infrastructure entre l’Irlande et la France – y compris plusieurs nouvelles routes de ferry lancées plus tôt cette année.

La France a un stéréotype d’attendre beaucoup des capacités linguistiques de son public, mais Marcot rejette cela comme une barrière au commerce.

“En tant que très mauvais Français, je ne me battrais jamais avec ça”, a-t-il déclaré. « La plupart des gens parlent très bien anglais. Je partirai dans un moment !

Cependant, il dit qu’il y a certaines choses que les commerçants doivent garder à l’esprit.

“Je pense qu’il est important de comprendre les aires culturelles – je dirais que c’est très important”, a-t-il déclaré. « Un peu comme les Irlandais, les Français veulent vous connaître, ils veulent construire une relation, il faut qu’il y ait un peu de cette socialisation.

“Vous ne devriez pas entrer sans vergogne. Sortez par la porte en pensant que vous allez tenir une réunion pendant 30 minutes.”

Les entreprises françaises ont également tendance à prendre le processus au sérieux, c’est pourquoi Marcot conseille aux entreprises de rester dans des domaines tels que l’éthique, la réglementation et les chaînes d’approvisionnement avant de vendre.

Rouge roule le tapis

Le ministre des Affaires étrangères Simon Cowney avec son envoyé français Jean-Yves Le Drian à Dublin le mois dernier
Le ministre des Affaires étrangères Simon Cowney avec son homologue français Jean-Yves Le Trian

Les responsables français sont clairement intéressés par le renforcement des liens commerciaux entre les deux pays.

Le mois dernier, le ministre français des Affaires étrangères s’est rendu à Dublin et a parlé d’une plus grande coopération entre les deux pays.

Un nouveau slogan – “La France, votre voisin de l’UE” – est désormais poussé par les diplomates et apparaît sur les cartes de visite en anglais et en irlandais et sur la bannière du compte Twitter de l’ambassade de France.

READ  La France s'attaque aux virus lors de la préparation des touristes

Mais malgré cet avantage géographique, le commerce irlando-français n’a pas été soutenu.

Les exportations de l’Irlande vers l’UE ont chuté de 12,4% au cours des trois premiers mois de l’année, selon l’Office fédéral des statistiques.

Mais les exportations vers la France ont baissé de 14 % sur la même période.

Pendant ce temps, les importations en provenance de l’UE ont chuté de 5,7%, mais en provenance de France, elles ont chuté de plus de 10%.

Il est clair que les entreprises en sont à un stade précoce de la découverte du paysage commercial post-Brexit – et l’épidémie perturbe toujours les flux commerciaux. Mais il faudra peut-être plus qu’un slogan pour convaincre les entreprises irlandaises de la spécialité d’un avant-poste français.

Malgré tout ce que le Brexit a fait pour compliquer les échanges avec la Grande-Bretagne, il semble que les entreprises irlandaises ne soient pas encore prêtes à donner la priorité à ce marché. Ils aiment aussi les acheteurs français en même temps.

“Nous avons passé quelques commandes au Royaume-Uni en février, avec 20 ou 30 colis quittant le Royaume-Uni chaque jour en octobre, novembre et décembre”, a déclaré Rob Horgan.

Pour Velo, le plus gros problème est que ses clients britanniques ont été frappés par des obligations à leur porte, ce qui a entraîné une baisse des ventes.

“Cela a créé d’énormes problèmes de service client pour nous – nous sommes une petite équipe.”

Mais Rob dit que le marché britannique est encore trop important pour être abandonné, alors au lieu de cela, ils ont changé leur structure – introduisant un système de « droits à payer » dans les achats britanniques en avril.

“Nous essayons de récupérer les terres que nous avons perdues l’année dernière et nous nous développons sur les marchés européens”, a-t-il déclaré. “D’ici la fin de l’année, nous pensons avoir regagné notre marché britannique.”

Les fruits de mer Mary-Ad et Triskell tiennent également bon au Royaume-Uni, malgré la charge de travail qu’il doit maintenant accomplir.

« Il y a du travail supplémentaire, mais nous travaillons depuis longtemps avec des clients au Royaume-Uni », a-t-il déclaré. « Nous sommes tellement fidèles, nous ne voulons pas les quitter !

“Parfois, ça vous vient à l’esprit [to leave the UK market] Parce que c’est tellement compliqué », a-t-il déclaré.

“La façon dont je le vois est que si nous nous concentrons sur cela maintenant et devenons des experts dans ce domaine, je pense que d’autres auront peut-être abandonné, mais nous ne le ferons pas.”